安致股份：让世界爱上中国品牌

　　今年，是杭州安致电子商务股份有限公司重要的一年。7月26日刚刚取得全国股转系统的挂牌函，9月中旬正式完成新三板挂牌。而一直稳定维持在200%以上的销售数据年增长率，更是证明了企业的实力与无限的潜力。

　　作为一家主打跨境电商的中国服装品牌，安致股份的产品已经获得了欧美市场的广泛认可。对于公司CEO谭铁而言，他的想法正在一天天地变为现实：让优秀的中国品牌走出国门，获得更高的溢价空间。

　　最初，安致电子商务股份有限公司的主营业务是将国内质优价廉的服装、配饰等加工产品销售到国外。对国内和国外的销售市场有了充足的了解之后，谭铁产生了一个强烈的想法：为什么不整合国内的优势制造业资源，推出自有品牌呢？

　　2015年，企业正式推出户外运动服装品牌WantDo。选择户外运动作为切入口，是根据现实作出的严谨考虑。

　　“户外运动服装强调功能性，对服装的品质要求相当高，这正是国内供应链的优势所在。”谭铁认为，一方面，经过十多年为欧美服装品牌做代工的经验积累，国内目前在供应链配套、工人的技能以及生产的基础设施上有着强大的优势。另一方面，欧美国家的居民普遍喜爱运动，优质的运动服装品牌必定大有市场。其中美国市场的服装大量依靠进口，为中国企业提供了大量的机会。

　　目前，WantDo的产品涵盖了滑雪、骑行、跑步、瑜伽、登山、游泳、徒步等十多个运动类型，产品有运动服装、运动箱包、运动配饰，以及篮球袜、滑雪袜、运动手套等专业运动配件等等，产品主要通过亚马逊、eBay、opensky等大型电商平台进行销售，公司目前也在积极与多家电商自营平台建立直接的业务关系。

　　WantDo这个词组的含义，是“If you Want do，do it now。”“如果你想去运动，不论是滑雪、游泳、登山……马上就去做吧！这样的户外运动，是我们品牌希望传达的。”谭铁说。

　　户外运动总免不了经历各种严苛的自然，这对服装品质本身提出了很高的要求。而WantDo的产品，在品质上则达到了“苛求”的地步。

　　一双棉袜卖20多美金是什么概念？换算民币，这一双袜子要100多元。看似“高昂”的价格，其实处处体现着企业的用心之处。

　　谭铁举了个例子：我们一般穿的羊毛袜，都是里面一层聚酯纤维，外面覆盖着羊毛，人体直接接触的是聚酯纤维，这样可以起到牢固作用，同时也可以满足透气、吸汗等需求。但WantDo的专业运动保暖袜，为了更加舒适、保暖，制作工艺完全不同，是把聚酯纤维和棉的顺序反过来的。这样设计出来的袜子，让人体皮肤直接接触到柔软的羊毛，吸汗、防护性能都比一般的保暖袜要好很多。

　　“虽然价格不低，但产品一经推出就非常受欧美市场的欢迎，甚至常年在亚马逊网站上占据了销量第一名的。”谭铁说。

　　WantDo系列的每一款产品的每一个细节，都体现着企业的匠心。系列的许多款冲锋衣，防水的水压指数达到10000以上，这意味着在中雨的下，人穿着服装淋雨2小时身体不会湿。而普通的防水户外冲锋衣水压指数一般只有3000左右。在产品的销售页面下，甚至有顾客评价“期待再一次下雨”。

　　对产品的精益求精是有价值的。实践证明，欧美客户很愿意为这些高品质的新产品买单。“每年我们最重要的事，就是不断地提升产品品质。我们希望用相对专业的面料与工艺，去适应各类人群。”谭铁说。

　　对于品质的要求，更是体现在每一个工作环节当中。在安致，服装设计师不仅需要懂设计，还需要对市场、供应链、产品工艺、客户体验、体验场景等知识了如指掌，甚至还要参与前期市场调查。此外，设计团队需要与市场团队密切配合，对目标市场、目标客户和目标品类做详细的市场调查和分析，寻求市场差异点。企业推出的每一款产品，都是在品类、人群、功能、款式等多方面进行反复调查、研究后的结果。而这一切，只为了带来更好的客户体验。

　　都说“库存是”，在日趋激烈的市场竞争之下，库存管理成了不少企业存亡的。而对于安致股份来说，库存并不，通过完善的数据运营，企业可以充分实现“以销定产”的运营模式。

　　依托于通过技术手段获取的所有的销售数据，企业会根据销售时间、销售品类，基于公司核心算法，做产品的销售预测，精细到每个sku。“我们会根据销售周期，把产品分成多个销售阶段，每个阶段的销售、生产、发货情况都要事先定下。这些数据会提前提供给供应商，让供应商准备好生产材料，我们再下单开始生产。这样下来，基本上销售预测的准确率可以达到80%。”谭铁说。

　　智能化运营的不断优化是安致股份的核心竞争力之一。对于企业来说，数据采集的过程伴随着产品下单、生产、销售的整个环节，货物到达客户手上的那一刻，数据的采集过程才算真正结束。目前，企业正在努力将销售预测、仓储物流、供应链三个环节的数据进行全方位打通，让数据做到最大限度的公开和透明。“通过精确的数据控制，我们可以让产品从下单生产到客户手上的时间不断缩短。目前大概在50多天左右。未来我们希望能够进一步减少，争取控制在40天到50天左右。”

　　精准的数据运营，还体现在广告投放上。企业已经与cebook，amazon等平台合作进行智能化的广告投放，通过后台人工智能的深度学习，能够不断迭代优化广告投放效果。“现在，我们使用机器自动投放广告的效果，甚至优于人工投放。今后随着算法的进一步优化，可以进一步提高广告的到达率。”谭铁说。

　　目前，杭州安致电子商务股份有限公司是杭州综试区的重点跨境电商企业，也是国内首批进行合规化的自主时尚品牌跨境电商公司。预计在今年，公司整体合并口径销售收入可超1.8亿元，出口额可达到1500万美金以上。同时，今年企业也在进行目标市场的不断扩张，除了美国之外、法国、意大利、俄罗斯等欧洲国家，日本、东南亚都将成为企业的目标市场。

　　从“中国制造”向“中国创造”的转变是一个老生常谈的议题，但对于安致股份来说，这不仅是一个实实在在的命题，更是企业的初心与。

　　“为欧美国家品牌做了多年的代加工，中国制造的供应链优势非常明显，尤其是最近5年时间里，国内不少工厂开始投放使用新的生产设备，大大提升了生产效率，形成了更大的溢价空间。”谭铁说，“可是这些溢价空间并没有留给国内自有品牌，大部分利润都给了国外的大品牌，留给国内供应链的只是微薄的加工费。更何况如果遇上物流延迟、货物错发等突发情况，还不得不给对方进行赔付，风险很大。”

　　在谭铁看来，近几年界范围内低端制造业有向东南亚、非洲等地倾斜的趋势，但是当地无论是工人的技能还是产品生产基础设施配套方面都远不如中国，所以中国制造还是有着相当强大的优势。而安致股份希望做的，就是通过自主品牌的打造，不断提升中国品牌在海外的主导地位，将利润输送给国内的供应链的同时，也更多的企业提升国内自主品牌的影响力。长远来看，这是一条改变国内加工制造业现状的有效途径。

　　令谭铁感到欣喜的是，今年在美国出差的时候，他在西雅图和纽约的街头都看到了身穿WantDo系列服饰的行人，在享受运动的快乐。这是一个充满希望的场景，因为企业的愿景，就是“让世界爱上中国品牌”。

　　杭州安致电子商务股份有限公司（简称“安致股份”）成立于2011年10月17日，是杭州综试区的重点跨境电商企业，也是首批进行合规化的自主时尚品牌跨境电商公司。公司通过国际化品牌+数据驱动+社交化运营的创新运营模式，实现了优秀的国际品牌拓展能力，在品牌溢价率、产品利润率、市场竞争力、客户群体方面，均处于领先水平。

　　公司以国外电商平台（如亚马逊、ebay、opensky等）以及自有品牌网站为主要销售渠道，以自主品牌（WantDo）服装的互联网销售为主要盈利模式。公司一直以市场为导向、以客户为中心，以产品开发和市场开拓为企业发展的两个基本点，不断发展，目前已形成集供应商管理、仓储管理、物流配送、市场开发、客户服务为一体的线下管理、线上销售的柔性供应链体系，并在国外树立良好的信誉和口碑。

　　安致股份致力于“让世界爱上中国品牌”，经过这几年在国外电商平台上的深耕细作，已经具备了比同行业其他企业更为鲜明的竞争优势。

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